Jejak Wirausaha Indonesia di Arab Saudi: Menang dengan Identitas
Jejak Wirausaha Indonesia di Arab Saudi: Menang dengan Identitas
Siang menjelang sore di Bandara Internasional King Abdul Aziz, Jeddah. Rombongan jamaah haji Indonesia baru saja tiba setelah perjalanan panjang dari Madinah. Dengan langkah tertib, mereka memasuki ruang tunggu sambil menahan lelah. Di tengah suasana itu, sebuah mobil kecil mendekat. Seorang pria Indonesia turun dan menyapa hangat, “Ji… kopi, teh, atau susu?”
Sapaan sederhana itu langsung mengundang perhatian. Dalam waktu singkat, puluhan jamaah mengerubungi mobil tersebut. Bukan hanya karena haus, tetapi karena ada rasa akrab—bahasa yang sama, logat yang familiar, dan kehangatan khas Indonesia di negeri orang.
Pria itu adalah Khoirul, perantau asal Surabaya. Ia bukan petugas haji, melainkan bagian dari sebuah usaha milik pengusaha Indonesia yang beroperasi di bandara tersebut. Usaha itu bernama Bin Jawi, sebuah perusahaan yang didirikan oleh Aminuddin, pengusaha asal Blora, Jawa Tengah.
Nama Bin Jawi sengaja dipilih untuk memberi nuansa lokal Arab, sekaligus “berani bersanding” dengan nama-nama besar seperti Bin Laden Group dan Bin Dawood Group yang telah lama mendominasi sektor konstruksi dan ritel di Arab Saudi. Meski skalanya jauh lebih kecil, Bin Jawi hadir dengan strategi yang berbeda—tidak melawan secara langsung, tetapi mengambil celah yang belum dimaksimalkan.
Di Bandara Jeddah, Bin Jawi mengoperasikan restoran dan konter makanan ringan khas Indonesia. Namun yang membuatnya menonjol adalah strategi “jemput bola.” Alih-alih menunggu pelanggan datang, mereka menggunakan kendaraan bandara untuk mendatangi jamaah langsung di area tunggu. Pendekatan ini terbukti efektif. Jamaah yang lelah tidak perlu berjalan jauh, sementara penjual dapat menjangkau lebih banyak pembeli dalam waktu singkat.
Menu yang ditawarkan sederhana: kopi, teh, susu, hingga mi instan. Namun sesungguhnya yang dijual bukan sekadar makanan dan minuman, melainkan rasa “rumah.” Di tengah perjalanan panjang dan kelelahan, secangkir kopi dengan sapaan dalam bahasa Indonesia menjadi pengalaman yang bernilai lebih.
Ekspansi Bin Jawi tidak berhenti di bandara. Di Makkah, mereka membuka restoran di kawasan strategis dekat Masjidil Haram. Menu yang disajikan hampir seluruhnya masakan Indonesia. Sasaran pasarnya jelas: jamaah haji dan umrah asal Indonesia serta warga Indonesia yang tinggal di Arab Saudi. Dengan fokus tersebut, Bin Jawi tidak terjebak dalam persaingan harga, tetapi membangun kedekatan emosional dengan pelanggan.
Fenomena ini tidak berdiri sendiri. Di berbagai kota di Arab Saudi, terutama Jeddah dan Madinah, banyak warga Indonesia yang merintis usaha dengan pendekatan serupa. Di sekitar Masjid Nabawi, misalnya, terdapat rumah makan “Bakso Solo” yang hampir selalu ramai oleh jamaah Indonesia. Di Jeddah, sejumlah toko khusus menjual produk-produk Indonesia seperti cabai, terasi, rokok, hingga kebutuhan sehari-hari lainnya yang sulit ditemukan di pasar lokal.
Meski biaya pengiriman barang dari Indonesia cukup tinggi, margin keuntungan tetap menarik. Hal ini disebabkan oleh tingginya permintaan dari warga Indonesia yang rindu akan produk khas tanah air. Bagi mereka, membeli produk Indonesia bukan sekadar memenuhi kebutuhan, tetapi juga menjadi cara untuk mengobati kerinduan terhadap kampung halaman.
Potensi pasar ini memang sangat besar. Setiap tahun, ratusan ribu jamaah haji Indonesia datang ke Arab Saudi, disusul oleh jamaah umrah sepanjang tahun. Selain itu, terdapat ratusan ribu warga Indonesia yang menetap di sana. Jumlah ini menciptakan pasar yang stabil dan spesifik—pasar yang memahami dan menghargai produk bernuansa Indonesia.
Keberhasilan para pengusaha ini menunjukkan satu hal penting: kekuatan identitas. Alih-alih berusaha menyesuaikan diri sepenuhnya dengan budaya lokal, mereka justru mempertahankan ciri khas Indonesia sebagai nilai jual utama. Bahasa, rasa, dan budaya menjadi pembeda yang tidak dimiliki oleh pelaku usaha lain.
Menariknya, pendekatan ini juga menginspirasi pengusaha lokal. Di Madinah, terdapat kebun kurma wisata milik pengusaha Arab yang mempekerjakan tenaga kerja Indonesia dan mengadopsi konsep pelayanan yang ramah dan terbuka. Pengunjung dapat masuk secara gratis dan menikmati kurma sepuasnya, sementara keuntungan diperoleh dari penjualan produk turunan dan oleh-oleh.
Dari berbagai kisah tersebut, terlihat bahwa keberhasilan tidak selalu ditentukan oleh skala usaha atau besarnya modal. Dalam banyak kasus, keberanian untuk berbeda dan konsistensi dalam mempertahankan identitas justru menjadi kunci utama.
Di tengah persaingan bisnis global yang semakin ketat, para pengusaha Indonesia di Arab Saudi membuktikan bahwa menjadi diri sendiri bisa menjadi strategi yang paling kuat. Mereka tidak harus menjadi besar untuk bersaing dengan raksasa industri. Cukup dengan memahami pasar, membangun kedekatan emosional, dan menghadirkan nilai yang relevan—mereka mampu bertahan, bahkan berkembang.
Pada akhirnya, kisah ini bukan sekadar tentang bisnis di negeri orang. Ini adalah tentang bagaimana identitas, jika dikelola dengan tepat, dapat menjadi keunggulan yang membawa kesuksesan.
Source : JPNN
